近年来，书店关门的新闻屡见不鲜，令人感到愈发麻木。曾经热度不减的网红书店逐渐缩减门店，而一些坚守多年的独立书店也不得不告别街区。这一行的压力几乎成为了所有人的共识。数据表明，2025年，实体书店渠道的图书销售额同比下降4.63%。然而，西西弗书店却逆势而上，预计在2025年开出第500家门店，地点设在成都环球中心。目前，其官网显示的全国门店数量已超过500家。究竟它是如何做到这一点的？

对于西西弗的盈利模式，众人的分析众说纷纭，有人认为其利润主要来自咖啡，有人则强调文创产品，还有人提到相对低廉的租金。尽管这些观点各有立足之处，但大多数分析显得过于表面，缺乏对书店及图书零售行业深刻的理解。基于我在书店工作多年的经验，我愿意分享一些个人看法。

卖书并非易事。一般书店的进货折扣在5.5至6折之间，以一本定价100元的书为例，采购成本为60元，若以原价售出，毛利为40元；而若折扣至八折吸引顾客，则毛利减少到20元。顾客虽享受到折扣，书店却因此损失了一半的毛利。此外，书店还需要承担租金、人工、水电、物流、损耗以及管理等各项开支。如果销量不理想，即便表面上看似盈利的账面数字也难以覆盖这些成本。这也是为什么实体书店在长期营销中，难以追随电商平台的低价策略，因为电商能够通过其他商品或者后续消费摊薄获客成本，而书店若频繁打折，会迅速陷入亏损之中。越来越多的消费者在书店中看到心仪的图书，随后却转而在电商上搜索价格，最终决定不当场购买。可见，单靠售书生存之道十分艰难。 MK体育

实际上，书店的真正利润主要来源于咖啡和其他商品。西西弗的一杯咖啡毛利高达六成，成本仅十元左右却能卖到三十多元。而文创产品的毛利更是高达六成到八成。西西弗的高管曾在2015年公开表示，图书销售占销售额的约80%，而咖啡则占15%左右。然而到2023年，多个前员工透露，图书收入的占比已经下降至约50%，盲盒和翻译笔等商品的销量反而更为可观。这样的趋势显示出，现代书店的运营正在加速向非书类商品转型，如今如果一家书店的非书类商品销售额能够达到一半以上，经营就能相对轻松不少。

此外，储值卡的推出为书店带来了现金流的提前回笼。西西弗的一项会员活动中，顾客充值388元可得38元，充值1000元则获得188元，充值4000元还可享受888元的优惠，此外还附赠咖啡券。这一设计不仅令原本只打算购进几十元书籍的顾客因折扣而冲动消费，还促使他们投入数百乃至数千元进行储值购物。此举将原本的单次购物转变为对未来消费的预支。顾客理所当然地认为，反正日后也会买书，提前充值可省钱。在接下来的购物过程中，卡内余额又会限制顾客的选择，使他们在需要购书时更愿意再次光临已经充值的书店。通过这一策略，书店既获得了一笔提前收回的现金流，也提升了未来顾客到店的可能性。

值得一提的是，西西弗获取了相对较低的租金，成为其成功的重要因素。虽然很多人看到西西弗开在繁华商场，就以为其承担的租金与周围的餐饮和服装店相当，然而实际情况并非如此。2023年某媒体的调查显示，西西弗在一项目中的月租仅为每平方米50元，而同层其他业态的租金则高达150至200元。这一租金差异在单店经营中可谓显著。假设一家书店面积达到500平方米，每平方米每月少付100元租金，月支出便能减少5万元，年内减少的开销则达到60万元。书店想要额外出售60万元的商品，以弥补这样的损失并非易事。商场为何愿意给予这种租金优惠？因为他们从整体商业体的价值出发考虑，书店的存在不仅能够吸引家庭顾客，还能延长消费者的停留时间，同时提供多样的文化活动。尽管顾客未必在书店当场购物，但很可能会在随后去商场内其他商铺消费。因此，书店能够借此获取更好的租金谈判空间，品牌效应、经营记录以及活动资源的综合展示都有可能影响到最终的租金条件。 MK体育

最后，政府的扶持政策也是书店商业模式中不可忽视的一笔账。在许多书店经营分析中，这部分往往较少被提及。书店不仅是销售场所，还可能提供免费阅读空间、组织各类文化活动，并参与城市公共文化服务。因此，部分地区推出了针对实体书店的扶持政策。在北京，2025年新近发布的管理办法中，规定新开办的中小型书店可获得2万元至30万元的开办奖励，公共文化服务方面则最高可获得70万元的补助。这无疑为书店的运营保驾护航。

通过一系列的商业策略与创新，西西弗书店不仅在竞争激烈的市场中活了下来，更为未来的发展奠定了坚实的基础。